据商务部统计,截至年底,美容企业数量为13.7万家,营业收入达到.0亿元,这其中或多或少有你或你周围的人贡献。
你是如何一步步被套住的
1.忽略功效,憧憬美好
美容师是最好的产品经理,当你进入美容院那一刻起,你就是他们的目标用户。
先是为你提供免费的服务和产品,在过程中不停和你交流,充分了解你的需求。之后就开始带你畅想未来了。
他们的“营销”策略也是巧舌如簧。
“你的脸就是你的全世界”,多么戳中你的痛点;里面没什么有效成分,被说成是,利用了法国先进技术提取的天然植物精华。
为什么美容院推销员的口若悬河,比教科书上的严肃科普更让人信服?
这并不是因为他们说的多有道理,而是你被他们的话术欺骗了。
这就是心理学上讲的“认知流畅性”:哪怕其中漏洞百出,只要说得头头是道,乍一听还真是那么回事儿。
2.胡乱诊断制造焦虑
他们还有致命一击——恐吓。
但凡进了美容院的姑娘,美容师或多或少都会给你“诊断”出一些病来。
“你面色发黄想必是内分泌失调,推荐你做个卵巢保养”,实际上你可能只是前天晚上熬夜了。
“看你的小腹应该有几斤宿便,我给你做个排毒”,实际上你只是中午和朋友一起吃了顿火锅。
一轮强势进攻下,十有八九都中了招。
谁在为你诊疗
有统计显示,美容行业从业人员在万左右,其中近半人员无专门教育经历,其中有医学背景者只占3.8%。
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